3月22日，浙商银行成都分行在乐山举办了“金融顾问进乐山暨浙商总会金融服务委员会乐山金融顾问工作室挂牌”活动。

本次活动上，浙商总会金融服务委员会西南地区第三个金融顾问工作室——乐山金融顾问工作室，正式揭牌，标志金融向善的金融力量已汇聚乐山，更好助力当地中小微企业和民生发展。

金融顾问扎根乐山

金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融的天职。近年来，我国也频繁强调金融要更好地服务实体经济。而在实体经济中，数量最多、涉及面最广的中小微企业，在整个国民经济体系中处于基础性地位。帮助中小微企业解决融资问题，不仅能创造更多的就业机会，还可以充分激发其创新能力，尤其是部分关键技术卡脖子问题，还能拉动相关产业链发展，促进地区经济繁荣。

然而，目前中小微企业普遍存在缺少合规足值的抵押物、增信数据不足、以及缺乏足够的担保的情况，导致中小微企业融资难、融资贵、融资慢。近年来，我国对市场主体，尤其是中小微企业的不断释放政策红利，加大支持力度。今年两会政府工作报告提出，优化融资增信、风险分担、信息共享等配套措施，更好满足中小微企业融资需求。

对此，浙商银行发挥自身“创新”基因与“金融向善”的理念，大力实施金融顾问制度，对中小微企业实施精准融资滴灌，综合金融服务。

金融顾问制度首创于2018年，通过成立金融顾问工作室，把金融、法律、会计等顾问金融机构的专业人士和背后的专业机构合起来，经过再培训，变成省市级的金融顾问，让他们走进千家万户，深入企业“问诊把脉”，合力解决企业成长中遇到的金融、财务、法律、管理等问题。

“金融顾问的定位是地方政府‘金融子弟兵’、企业的‘金融家庭医生’和居民的‘金融理财咨询师’”浙商银行成都分行副行长闫仁波表示，金融顾问的核心是从传统的银行金融服务模式，转变为更加持续和深入的“种田”式服务，“银行不仅仅为企业提供融资服务，还能利用广泛的‘朋友圈’资源，包括投资机构、供应链上下游企业等，为客户融资融智，帮助企业在复杂的市场环境中成长壮大。”

作为“金融顾问制度”牵头单位，近年来，浙商银行始终坚持正向向善、融通万方的发展理念，主动担当起金融顾问制度的推广和实践创新。仅在四川省，如今已相继在成都市、凉山州、乐山市落成了三个金融顾问工作室，帮助众多中小微川企，带来更多发展动力和机遇。

2023年4月，浙商金融服务委员会成都顾问工作室正式挂牌运行。这一年里，成都金融顾问工作室加强与其他金融、非金融机构等“N”种资源协作，持续开展“三访三问三送”活动，组织金融顾问开展“三走进”活动、助企培训和投资者教育活动300余次。这一年里，浙商银行成都分行帮助企业发行债券破百亿元，为30多家企业撮合资金超160亿元，各项贷款余额近530亿元，较年初增加近60亿元，增幅12.6%。

2023年5月，凉山金融顾问工作室正式挂牌成立。浙商银行党委书记、董事长陆建强带队对接省内外券商、保险、律师等资源，聚焦乡村振兴、绿色发展等重点领域，走访政府、浙川东西部协作工作队、企业、学校等，围绕凉山重大战略、重点项目、重要平台，打造理念援川、项目援川、公益援川“三位一体”金融援川新模式。近年来，该行已累计为凉山区域内投放各类融资超百亿，为区域重点国企承销发行四川省首单“扶贫中期票据”，还先后在四川省级金融机构凉山行暨融资对接会、凉山州国资委“资本市场服务凉山国资国企高质量发展”专题培训班上宣导金融顾问服务理念和方案，深入园田小学打造了“一行一校”教育帮扶名片。11月，该行与凉山州政府签署战略合作协议，进一步开启了推动金融顾问制度在凉山落地开花结果、打造东西部协作和对口支援的金融新样本的征程。

如今，乐山金融顾问工作室的揭牌运行，标志着金融顾问制度在四川范围内进一步落地，将为乐山地区中小微企业甚至整个四川省经济社会的发展注入新鲜活力。

企业“送伞人”，助力新质生产力

“晴天送伞，雨天收伞。”这是金融机构传统的盈利模式。但浙商银行大力推广的金融顾问制度却颠覆传统，与众不同。金融顾问团队积极响应政府号召，深入企业，提供定制化金融服务，帮助企业解决融资难题，促进企业健康发展。

四川根石家文化传播有限公司是一家专业从事根艺、奇石设计、制作销售的企业，被省教委评为四川上“美育基地”，拥有中国唯一根书主题系列博物馆。其创始人杨玉冰是中国根书法艺术创始人、中国根书艺术大师、中国著名书法家、中国乡土艺术大师、中国德艺双馨艺术家。

但这种艺术公司通常存在一个问题：根书这类小众艺术品的价值很难有标准化的定价依据，其市场变现能力较差，且一旦有缺陷或保管不善，都可能降低其价值。这让企业的融资变得困难。

针对于该企业的具体情况，浙商银行乐山分行“人才银行”业务为其开辟了绿色通道，提供了数千万元的信用贷款，缓解了企业的融资压力。

而对于一些为扶贫、带动大量就业，履行社会责任的中小微企业，当其面临困难时，浙商银行也秉承“金融向善”理念，及时伸出援手。

峨眉山金威利集团是一家以鞋业生产为主，向品牌服装、矿泉水、酒业等相关多元化发展的企业，集团拥有4个生产基地和3个研发中心，带动了大量就业，并在大凉山区的美姑县建立了乐美扶贫工厂，为解决当地异地搬迁群众巩固后续发展问题提供了有力支撑。

但近年来，随外贸格局变化，峨眉山金威利集团面临着从外销转内销的压力。与集团合作已有十年之久的浙商银行乐山分行在此雨中送伞，给集团送来及时的帮助，不仅为其提供了数千万元的综合授信支持，还在结汇上给予一定减费让利，大大减轻了企业外贸转型压力。此外，浙商银行乐山分行还通过金融顾问服务，为企业拓宽下游客户链，寻找新的订单，助力企业持续健康发展。

“发展新质生产力”成为今年以来热议的一个关键词。新质生产力的发展需要新要素，其中离不开人才和创新。中小微企业是创新的主力，但常因为研发投入过大，陷入资金困难。

润和催化剂股份有限公司是国家级专精特新“小巨人”企业，是一家专注于石油化工催化剂研发、生产和销售的高新技术企业，公司凭借50多项技术专利和国际领先的核心技术，已成为国内民营石化催化剂行业的龙头企业。

疫情期间，润和催化剂订单增加，急需将手中的出口应收账款盘活补充流动性。浙商银行乐山分行通过“出口数据贷”产品，不到一周时间，就为润和催化提供了700万元流动性支持，企业解决了的资金困境。此外，在复工复产的关键阶段，该行还为企业提供了数千万元的信用贷款支持，助力企业迅速恢复扩大生产规模。

结语

3月29日，浙商银行发布年度业绩。数据显示，去年一年里，浙商银行擎旗金融顾问制度，设立金融顾问工作室93家，覆盖22个省市区，队伍扩大到3,400余人，为8万多家企业提供融资超5,500亿元。

作为浙商银行践行金融向善理念向善本金融实践深化的具体体现，金融顾问制度其实也为浙商银行带来更好的回报。财报显示，2023年该行总分资产迈上3亿元台阶，营收增速连续10个季度位居股份行首位，不良贷款率和拨备覆盖率连续呈现“一升一降”态势。在充满不确定性的市场环境中，浙商银行获得了引领同行的业绩表现。

可见，金融顾问制度虽然颠覆了传统的功利性贷款模式，与“晴天送伞，雨天收伞”相反，金融顾问制度体现更多的公益性和创新性，为企业提供更有耐心的资本，形成产业与金融的良性循环。而对浙商银行本身的业绩而言，这反过来也助力浙商银行业绩正向发展。