来源：全球风口
你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。
判断一家AI公司有没有价值，是看技术？团队？今天给你一个新的视角——看它的产品是否不知不觉成了你生活和工作的一部分。一旦你用惯了，就不太容易换了，而护城河也就建立了。
3月6日，就在被美国五角大楼正式列为“供应链风险”的第二天，Anthropic默默甩出了一个重磅炸弹，正式上线了Claude Marketplace预览版。
企业可以用本来要给Anthropic的年度预算，在这个平台上购买第三方工具，例如GitLab的代码集成、Harvey的法律AI、Lovable的开发平台以及Snowflake的数据分析模块等等。一个接口，一张账单，无需额外合同，Anthropic也不抽成。
这相当于把Anthropic变成了企业AI的“App Store”，帮你列出最好的工具，还帮你省去采购的麻烦。
从这个角度看，Claude Marketplace的推出并不仅仅是一个新产品，而更像是一种战略信号，Anthropic不再只是想成为一家卖模型的公司，而是试图成为企业AI应用的基础平台。这种生态和平台化的力量，很有可能让Anthropic快速崛起，成为比OpenAI更可怕的平台型企业。
还记得OpenAI推出GPT Store时，我们就明确指出他们应该以此为核心加强生态建设，后来也多次批评他们对GPT Store严重重视不足。今天他们的竞争对手正式在他们的薄弱环节落子布局，证明了我们当初的判断。这也提醒大家，模型能力固然重要，但真正决定产业格局的，往往是生态和平台。如果一家AI公司已经成为开发者和企业工作流程的一部分，那么想要替换它将非常困难。
生态战略
首先，从产业逻辑看，Anthropic其实正在战略升级。过去，一家大型企业如果要引入多个AI工具，往往要面对多个供应商，Claude Marketplace则统一了这个采购入口。
因为这些应用背后调用的都是Claude，从Anthropic的角度看，客户用预算来采购这些工具，其实一定程度上也相当于在买Claude；而从企业的角度看，合并账单也并没什么不可以，而且采购也更加方便了。
同时，AI应用公司也乐于接入这样的生态。一家企业本身就需要法律、编程、客服、数据分析等各种服务，只要企业通过Anthropic的平台采购了其中一个AI服务，就有可能采购其他服务，也就增加了应用公司的获客机会。
看起来只是一个商业模式设计，却把各方都吸引到了Anthropic的平台上。这就像过去云计算时代，亚马逊通过AWS Marketplace把大量软件公司吸引到自己的生态中，最终形成了巨大的平台效应，只不过Anthropic吸引大家的核心动力是AI模型和AI Agent。
值得注意的是，Anthropic正在通过Claude Code和Claude Cowork构建开发者生态，从而为Claude Marketplace上AI应用的繁荣打下基础。Claude Code作为编程Agent，在开发者群体中增长极快。2026年2月，其年化收入已经超过25亿美元，比1月份翻了一番。
前段时间，Claude Cowork更是发起了对SaaS公司股价的屠杀。2月24日，Anthropic发布了Cowork的重大更新，新增了一批插件，让Claude可以在用户本地文件夹里读取Excel、改写PPT、生成报告、甚至监控市场并定时推送周报等等。
后来多家SaaS公司的股价因此出现下跌。
因为Cowork的法律插件上线后，把合同文件扔给Claude，设置每周一次自动扫描新合同、提取风险条款、生成红线版报告等需求，结果Claude的表现甚至超过一些直接调用Claude的法律审阅类的SaaS公司，却只用花20美元订阅会员，几乎没有额外成本。而现在，更重要的是，围绕Claude Code和Cowork还形成了Skills和插件的生态。大量第三方开发者已经在为Claude构建扩展能力，目前公开注册的插件数量已经超过6000个。
很多插件获得了广泛传播。比如一个叫做Peon Ping的插件，会在Claude Code完成任务时播放《魔兽争霸》小农民“job's done”的提示音。这个看似没啥用的小插件，却在短时间内吸引了超10万开发者的安装。可以看出，Anthropic正在构建一个应用生态链。Claude Code负责吸引开发者，开发各类插件和应用；Cowork负责让这些工具进入企业的工作流。当服务成熟后，又可以打包为应用。而现在，Claude Marketplace出现了，成为了这个软件生态的收入来源。
相比于现在很火的OpenClaw，Anthropic的这个生态起步更早，开发者生态也更为成熟，虽然没有开源社区那么自由，但所有第三方应用都在安全框架内完成，更容易被企业接受。
锁定效应
可想而知，有了这个生态，Anthropic的力量也将非常恐怖。很多人看到美国五角大楼对Anthropic进行制裁，就觉得它要完了。但我们认为，这可能反而是个好事。
一方面，这个举措其实让Anthropic名声大噪，Claude一度登顶免费App榜首。另一方面，五角大楼的这次禁令有可能会证明，Anthropic不可替代。这次伊朗冲突，美军仍在用Claude模型分析信息，本身就说明了一件事：五角大楼已经在实际工作流程中深度依赖Anthropic。五角大楼给了所有供应商六个月时间换掉Anthropic，但这个过渡期也表明短时间内很难找到真正可替代的方案。
背后的原因也值得注意，那就是一旦一个AI工具进入企业工作流程，就会产生一种非常强的锁定效应。
假设一家企业已经在Claude之上构建了一整套AI工作体系，开发团队用Claude Code编写程序和管理代码库，法务团队和数据团队用Cowork插件审查合同和分析业务。
现在，五角大楼一纸公文，这些公司就要把Claude全部改掉。可是请问，这些企业要怎么切换到另一家模型？数据可以迁移，原模型积累起来的经验怎么迁移呢？
这可不是换个AI聊天的网页窗口那么简单，那些在公司业务中广泛部署且员工已经用惯了的应用和插件没了，现有流程要去适应新模型和系统，很有可能导致公司都陷入瘫痪。
所以，六个月后，相信很多公司会向五角大楼报告，迁移成本远超预期，而且影响工作效果和效率。届时，五角大楼或许将不得不重新评估这项禁令，并和Anthropic重新谈判。
而这就将会成为Anthropic地位的一种证明：说明他们已经深度嵌入产业体系，成为了真正的基础设施，他人难以替代。
事实上，这正是Anthropic值得关注之处。现在，很多AI公司仍然在拼模型参数、刷排行榜，但Anthropic却在默默把Claude嵌入开发者和企业的日常之中，并构建了应用生态，建立了不可替代性。
这也是我们常说的，很多赢家往往不是最早的玩家，却一定是平台和生态的掌控者，PC时代的微软如此，云计算时代的亚马逊如此，在不久的将来，当人们回头再看Anthropic的崛起，就会发现，它的成功也是如此。