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第二期，我们与影目科技政企业务合伙人张明镜聊了聊，AI眼镜的市场需求、影目的一体式技术路线和战略规划。
来源丨深蓝财经
撰文丨符小茵
近年来，AI眼镜开始走向大众市场，摆在创业公司面前的一个问题是，当越来越多的大厂入局，究竟应该是先把硬件卖出去，还是先为眼镜找到更多使用场景？
影目科技选择了一条相对难走的路。在国内，他们与Rokid、雷鸟科技、XREAL并称为“AR四小龙”，而影目是唯一从头到尾都坚持纯一体式路线的玩家，也是唯一一个把总部从沿海迁到成都的公司。
与部分需要连接手机或外接计算设备的产品不同，影目坚持一体式AI+AR眼镜路线，希望把计算、感知和交互能力尽可能整合进一副眼镜里。这意味着他们面对的是更高的研发难度，以及一个更现实的问题：消费者为什么要为这样一副眼镜买单？
成立六年，影目也在不断拓展产品的边界。从探索技术上限的AIR系列，到聚焦翻译、提词等日常需求的GO系列，再到向运动、儿童、时尚等消费人群延伸的X系列，影目试图让智能眼镜进入更多生活场景。
但场景拓展能否真正转化为持续增长，仍是影目需要回答的问题。因为在影目取得一定成绩的同时，它身边，已经群狼环伺。
沙利文今年6月发布的白皮书显示，影目位列2021至2025年全球一体式AI+AR眼镜累计销量第一；2026年9月，影目完成C3轮融资，整个C轮累计融资金额近10亿元，并正式启动上市筹备工作。
与此同时，Meta已经凭借Ray-Ban智能眼镜建立起全球领先优势，2026年上半年出货量占据81.3%的全球市场份额，国内的阿里、小米、雷鸟、Rokid等企业也在加速布局。
当产品竞争逐渐从硬件参数延伸到使用场景、软件能力和用户生态，影目需要证明的，就不只是自己能不能做出一副好用的眼镜。
近日，围绕AI眼镜的市场需求、影目的一体式技术路线和战略规划，深蓝财经与影目科技政企业务合伙人张明镜进行了深度对话。
影目的野心藏在他的一句话中。他说，“影目的目标不是卖更多硬件，影目想让眼镜成为连接人与服务的下一代空间智能终端。”
他的下半句话，更深的潜台词或许是：影目不想只卖AI眼镜，而更想在下一代智能终端的卡位战中拔得头筹。眼镜可能只是入口，真正的竞争还在后面。
以下为本次交流实录，内容经编辑整理：
01
AI眼镜是真实的大众市场吗？
深蓝财经：过去AR眼镜讲了很多年，但始终没有形成像手机、耳机一样的大众市场。相较AR眼镜，现在AI眼镜最大的变化是什么？哪些需求被AI真正激活了？
张明镜：过去AR眼镜的核心是“显示”，但缺少非用不可的场景，所以一直停留在极客圈。这一次AI眼镜最大的变化是：让眼镜从“显示工具”变成了“理解工具”——它不再只是把信息投到眼前，而是能听懂对话、理解场景、主动提供服务。
目前被真正激活的是三类需求：跨语言沟通（实时翻译，消除语言障碍）、商务效率（会议提词、自动纪要），以及第一视角记录（解放双手，记录你眼中所见）。
AI正在让眼镜从“新奇玩具”变成“高频刚需”。
深蓝财经：那您认为今天的AI眼镜是处于“下一代终端的早期阶段”，还是仍位于“VR式尝鲜阶段”？
张明镜：AI眼镜正处在“下一代终端的早期阶段”。核心区别在于：VR的尝鲜靠新奇体验驱动，峰值后往往快速回落。Omdia 数据显示，2026 年上半年，全球 XR 头戴式设备出货量同比下降 38.7%。而AI眼镜的增长由真实高频需求驱动：上半年全球出货量达420万台，同比增长127%。
翻译、会议提词、第一视角记录这些场景，用户一旦用上就很难回去。行业分析也指出，智能眼镜正从“早期采用者阶段”向“早期大众阶段”跨越。这不是尝鲜，而是结构性增长。
深蓝财经：您此前提到，AI硬件行业普遍面临“戴得酷、用不上”的问题。那么对于影目而言，判断一个AI眼镜场景是真需求还是“演示型需求”，最核心的标准是什么？
张明镜：对影目来说，判断真需求最核心的标准只有一条：用户是否会在真实场景中主动、反复、高频地使用它。
演示型需求通常靠好奇心驱动，演示完就结束了；而真需求是刚性的、高频的，比如跨国沟通中的实时翻译、商务会议中的提词与自动纪要——这些场景用户会主动打开眼镜，甚至离不开它。我们更看重留存率和使用频次，而不仅是演示现场的掌声。
深蓝财经：目前影目海外收入已经超过三成，并覆盖多个国家和地区。在出海过程中，中国用户和海外用户对AI眼镜最大的需求差异是什么？
张明镜：欧美用户对新技术的接受度较高，更看重技术创新和实际价值，我们通过展会、科技媒体等建立认知。而日韩用户对产品设计、佩戴体验和细节要求更高，我们则更关注外观设计、语言适配和本地化服务。
02
一体式路线的取舍
深蓝财经：影目一直坚持一体式路线，而不是把计算能力放到手机或者外接计算设备上。为什么一定要坚持一体式？它解决了什么问题？
张明镜：影目从2020年成立第一天就坚持一体式，不是因为我们喜欢“难”，而是因为我们判断这个品类最终必须走向独立终端。一体式智能眼镜有三个核心价值，是妥协方案永远给不了的：
第一，只有一体式才能让AI成为主动的智能助理。 AI要真正理解你，它需要持续看到你所看、听到你所听——它能“在场”。分体式眼镜离开手机就断了连接，AI就变成了一个需要你主动唤醒的工具，而不是一个随时在线的伙伴。在未来3到5年，主动式AI的实现已经肉眼可见，而不被拴住的AI才是强大的AI，才能充分释放 AI 的潜力。
第二，只有一体式才能释放AR的空间计算价值。 眼镜和手机最大的区别，是它能让数字内容和真实世界在同一个空间里共存——虚实共生。有线的东西天生限制活动自由度，而自由移动才是空间计算体验的前提。要戴上它去户外、去运动、去任何一个你正在经历的现场，必须无线，必须轻量，必须一体化。
第三，只有一体式才能成为更聪明的智能助理。 随身佩戴的设备能持续采集环境数据，让AI不断学习和适应用户——它会越来越懂你，而不是越来越过时。
所以，影目的判断是：虽然一体式路线需要更长的研发周期和更高的成本，但它才是智能眼镜跨越“极客玩具”、进入大众日常的那个答案。
深蓝财经：AI眼镜真正的难点，是把一个大模型“放进去”，还是让它在真实世界里持续理解用户看到、听到和正在做的事情？影目距离“第一人称AI”还有多远？
张明镜：真正的难点，不是把大模型“放进去”，而是让它在真实世界里持续理解你所看、所听、所做。放进去是技术集成，理解世界是系统工程——需要多模态感知、空间计算、端侧算力与功耗的平衡。
影目通过自研空间AIOS，聚焦多模态情境理解、Agent任务编排与工具调用，已在翻译、提词、会议记录、拍照等场景中实现初步的“第一人称”服务。但距离真正持续理解用户、主动预判需求的“第一人称AI”，还有一段路要走，我们正沿这个方向持续迭代。
深蓝财经：如果未来华为、阿里、小米等拥有大模型、手机OS、渠道和用户生态的巨头大规模进入AI眼镜，影目真正不可替代的能力是什么？
张明镜：其实，大众消费市场从来不缺产品，缺的是真正有创新能力的品牌。影目从第一代开创品类，到第二代聚焦翻译场景完成刚需验证，再到第三代AI智能眼镜，在产品定义上做了几件创新且实用的事：比如首创翻译功能、可换电方案，采用前后平衡的一体化设计等。
近期，我们还推进了行业词库创新，21 套行业词库是行业里最丰富的；后续还会发布重大升级，把商务能力提升到行业的新高度。换句话说，我们把智能眼镜从“能用”做到了“体面自然”，这在行业里，是少有的。
影目马上还会有更多超预期的新产品陆续发布，具体细节暂时不便透露，但可以确定的是——影目做的每一代产品，都在定义品类，而不是跟随品类。
03
AI眼镜之后，影目的下一个目标
深蓝财经：近两年影目融资节奏明显加快，资本市场对AI眼镜的关注也快速升温。您认为资本现在押注的是影目，还是AI眼镜这个行业？
张明镜：AI眼镜正站在从“小众尝鲜”走向“大众消费”的拐点上——政策、资本、市场三重共振，这个赛道正在迎来它真正的爆发期。
而影目，作为最早进入这个领域的品牌之一，是资本进入这个赛道时绕不开的标的。押注影目，本质上是押注智能眼镜未来的确定性。
深蓝财经：影目把总部从深圳迁到成都之后，一个非常明显的变化，就是开始强调“场景”。此前把成都团队定义为“场景翻译官”。所谓“场景翻译官”，具体是在解决什么问题？
张明镜：“场景翻译官”要解决的是技术能力与真实场景之间的“最后一公里”。成都有大熊猫博物馆、金沙遗址、武侯祠等丰富文旅资源，以及超3800亿元的数字文创产业生态，这些真实场景为技术落地提供了天然土壤。落地方面，影目正与金沙遗址、三星堆相关文旅运营方开展深度对接；武侯祠、杜甫草堂、成都博物馆合作正稳步推进中，智能眼镜文旅导览项目即将进入实质落地阶段。
成都团队的核心任务之一，就是把影目产品的底层技术能力，服务于真实的场景和具体的人。比如，影目GO3在大熊猫基地把AR导览变成边走边看的沉浸体验；2026年初，成都“两会”期间，影目GO3协助交警开展持证车辆精准识别，为参会的多位驻蓉领事提供实时翻译。7月，GO3 作为APEC 数字周部长级会议选用 AI 眼镜，不仅为高端会议的参会嘉宾提供实时翻译支持，还为会议现场的记者在采访过程中跨越语言障碍，提高国际交流效率。这些实际场景的应用，本质上是让技术和产品精准匹配成都特有的文旅和政务等场景需求。
深蓝财经：那场景能不能成为一家AI硬件公司的竞争力？
张明镜：应用场景正在成为AI硬件公司最稀缺的竞争力之一。背后的逻辑是：真实场景提供需求、反馈和数据，驱动产品定义和技术迭代；标杆案例一旦跑通，就能快速复制到更多文旅、文博、政务场景。
更重要的是，场景越深，积累的行业实操经验和数据壁垒就越难被复制。场景不只是验证场，它本身就是壁垒。
深蓝财经：您觉得距离AI眼镜像手机、耳机一样，成为全民消费电子产品，还要多久？或者如果AI眼镜仍是一个细分市场，影目最终希望成为一家什么样的公司？
张明镜：AI眼镜的大众化拐点正在到来。影目的判断是：它不会取代手机，而是成为继手机之后、人与世界交互的下一代个人计算终端——从“功能机”走向“智能机”，让AI主动记忆、空间智能和现实世界模型三者融合。
影目的业务节奏，是沿着“空间智能终端”的方向多线并进。硬件层面，五年六代产品持续迭代，从全彩光波导到轻量一体化，不断逼近“像普通眼镜一样佩戴”的终局形态；软件层面，自研空间AIOS从底层构建空间感知、AI语义交互与多屏协同能力，让眼镜真正理解空间与用户意图，并持续进化；生态层面，与蚂蚁集团灵影AOS、智谱AI、腾讯应用宝等伙伴深度合作，不断拓展服务边界。
影目的目标不是卖更多硬件，而是让眼镜成为连接人与服务的下一代空间智能终端。这条路很长，但方向已经清晰。