来源丨深蓝财经
撰文丨符小茵
今年双十一，AI智能眼镜的价格，被拉到了300元出头。
京东商城里，酷派AI智能眼镜原价699元，大促叠加国补，到手仅需322元。虽然价格便宜，但功能并不简单：800万像素摄像头，支持第一人称拍摄、音视频通话、在线翻译、AI语音交互，甚至还能进行视频直播。
当一副能拍、能聊、能翻译的AI眼镜，价格便宜到和一副普通墨镜差不多，它就有了从科技尝鲜品走向大众消费品的机会。
但值得关注的，不只是300多元的售价。
这款眼镜背后，京东与酷派正在尝试一种新的合作模式：品牌不再独自完成产品研发制造，再交给电商平台销售；平台也不再只是负责卖货，而是将对消费者需求的洞察带入产品研发，并参与定价、销售服务和后续迭代。
11月5日，深蓝财经走进位于东莞凤岗的酷派AI智能眼镜研发生产基地，试图从这副百元级AI眼镜的诞生过程，观察京东与品牌之间新的产品共创合作模式。
01
300元的AI眼镜，是如何诞生的？
酷派AI智能眼镜的故事，要从广东东莞讲起。
这里是全球AI眼镜最重要的制造基地之一。相关数据显示，2025年全球AI眼镜出货量约870万副，其中超过400万副来自东莞。换句话说，全球售出的AI眼镜，接近一半产自这里。
如此庞大的产能，根植于东莞成熟的电子制造产业链。从摄像头、芯片、电池，到镜框、声学器件和整机组装，当地约90%的AI眼镜零部件，可以在一个小时的车程内完成配套。
供应链越密集，成本越容易控制，协同效率也越高。这为平价AI眼镜的诞生提供了基础。
不过，供应链优势，并不足以解释这副眼镜为什么能做到300元出头的到手价。毕竟，市面上同样不带显示屏、主打拍摄与AI交互的同类型产品，比如雷鸟V3和小米AI眼镜，上市起售价都超1500元，双十一售价也在千元以上。
另一股推动力量，来自京东。
今年，京东与酷派达成战略合作关系。双方经过市场调研与消费者需求分析，决定共同推出一款平价AI眼镜。
“很多消费者对AI眼镜感兴趣，却因动辄上千元的售价而犹豫。我们希望推出一款价格亲民的入门级产品，让大家不必花太多钱，就能拥有自己的第一副AI眼镜。”京东智能眼镜采销这样解释初衷。
这意味着，酷派AI眼镜中推出之初，来自消费市场的价格敏感度与功能需求，就已经成为双方共同考虑的问题。
为了推动这款产品走进大众消费者，京东还提供了自营专属包销的合作模式。与普通商家入驻平台不同，京东直接参与商品采购、定价及市场推广，并投入流量、营销和渠道资源，帮助产品打开市场。
至此，一副平价AI眼镜的诞生路径逐渐清晰：一边是酷派在智能硬件研发制造与供应链上的积累，另一边是京东对3C数码消费的洞察与零售运营能力。双方围绕消费者的实际需求，共同确定产品定位，并通过供应链协同、平台销售及促销补贴等方式降低消费者的购买门槛。
而这种参与，并没有止步于产品的售价。
02
减重1克背后，京东开始参与产品研发
酷派AI眼镜的五折促销，是今年双十一的事情。但京东与酷派围绕这款产品的合作，早在它入选京东Aidol创造营时就已开始。
Aidol创造营是京东面向AI硬件推出的新品孵化项目。与传统的品牌自主申报不同，该项目采取主动筛选机制：京东根据消费者的真实需求，从品牌和制造商中寻找合适的产品，邀请入营。
进入Aidol创造营的产品，京东的参与贯穿多个环节——从产品开发阶段的AI设备与技术支持，到众测众筹、量产上市和销售履约。入营的效果也很直观：今年双十一上半程，京东披露的数据显示，Aidol创造营孵化的50余款AI硬件新品，成交额环比增长超过130%。
具体到酷派AI眼镜的研发上，一个很有代表性的细节，是重量。
产品打磨过程中，京东团队根据消费前端的反馈，提出了一个看似苛刻的建议：让眼镜再减轻1克。
为此，研发团队推翻了两版硬件设计方案。最终，这款酷派AI眼镜的重量锁定在约42克。
对于AI眼镜，这轻飘飘的1克，减起来其实很不容易。目前，不带显示屏的主流智能眼镜，重量大多控制在40克左右，本就有限的空间早已被摄像头、电池、扬声器、芯片等电子元件塞得满满当当。
但这1克为什么值得如此折腾？
原因其实很简单：AI眼镜首先是一副需要长期佩戴的眼镜，然后才是一台智能设备。如果佩戴不舒服，即使功能再多，也可能沦为尝鲜后搁置的电子玩具。
换句话说，减重的目的，是让消费者真正“戴得住”，继而让产品“卖得动”。
除了硬件打磨，京东与酷派的合作还在向AI技术延伸。
据了解，酷派AI智能眼镜第二代产品计划接入京东自研的JoyInside，围绕语音交互、智能问答、翻译及场景适配等能力持续优化。JoyInside大模型的接入，将让眼镜的使用场景大大拓宽，从“拍摄工具”向“随身AI助手”进化。
从减轻1克，到计划接入AI能力，两个细节指向了同一个变化：京东不仅希望通过渠道帮助AI硬件扩大销量，也在尝试把自身掌握的消费需求和AI技术能力，转化成品牌研发新品时可以使用的资源。
03
卖出去只是开始
消费者反馈又回到了生产线
共同定义产品、参与研发，只是产业共建的一部分。
一款AI硬件最终能否走进大众市场，还取决于消费者能不能方便地买到、用起来是否顺手，以及产品能否根据真实体验持续改进。
体现在酷派AI眼镜上，除了价格和功能，摆在消费者面前的其实还有两道“隐形”门槛。
第一道，是配镜。
对于中国庞大的近视人群来说，眼镜首先是日常生活中的必需品，其次才是智能设备。花300多元买一副AI眼镜固然不贵，但如果还要额外花钱配镜片，或者需要跑到眼镜店单独加工，购买意愿难免会打折扣。
针对这一痛点，京东为酷派AI眼镜推出了线上“1元配镜”活动。在符合活动条件的情况下，近视用户可以以更低的成本完成镜片适配。这项服务看似不起眼，却在解决AI眼镜如何真正融入日常生活的问题。
第二道门槛，是线下体验。
与手机、耳机不同，眼镜是一种高度依赖实际佩戴感受的产品。镜框是否合脸、镜腿会不会夹头、鼻梁是否感到压迫，甚至佩戴时拍摄和语音交互是否方便，都很难单凭商品图片和参数判断。
这也是为什么，传统眼镜销售高度依赖线下试戴。对此，京东计划将酷派AI眼镜进一步引入京东MALL、京东之家及3C数码门店等线下场景，让消费者有机会亲自戴一戴、试一试，再决定是否购买。
从线上配镜到线下体验，京东试图把平台的零售服务能力延伸到产品销售之外，进一步降低消费者使用AI硬件的门槛。
此外，在这次走访中，还有一个细节，更能体现这种合作对于硬件制造商的价值。
酷派AI智能眼镜研发生产基地相关负责人告诉深蓝财经，以往为海外客户生产产品，一笔订单交付后，海外客户可能需要花三四个月消化库存，工厂则要等待六七个月才能收到终端消费者的使用反馈。
但通过京东渠道，从入仓到消费者反馈，这个时间可能最快缩短至7天。
对于一家硬件制造企业来说，能够更早听到消费者的声音，本身就具有重要价值。消费者的意见汇总之后，可以直接传递给技术部门，判断哪些问题能够及时修复，哪些需求可以在下一代产品中改进。
这也让京东与酷派的合作，从产品研发、生产、销售，进一步延伸到了售后反馈和产品迭代，形成一个完整的商业闭环。
04
结语
回到酷派AI智能眼镜上，对于消费者来说，322元的大促售价，切切实实将AI眼镜的尝鲜门槛降了下来。
对于产业链来说，322元只是传导到消费端的最终结果，拆开来看，电商平台和品牌之间的合作模式已经升级换代，双方不再只是简单的买卖关系，而是尝试将消费端与制造端更紧密地连接起来。
对于AI硬件行业而言，这种合作模式也具有更广泛的探索意义。目前，不少AI硬件仍处于从技术创新走向大众消费的早期阶段。产品能否找到真实需求、如何控制成本、如何让消费者愿意购买并持续使用，都是摆在制造商面前的难题。
京东与酷派的合作，则为AI硬件行业提供了一种新的实践路径。如果后续这套从产品定义、联合研发到销售服务、反馈迭代的机制能够持续运转，它就有可能从一副AI眼镜，复制到更多创新智能硬件产品上，催生更多AI硬件爆款。